タカラスタンダードの商品が最高でも売れない理由

---

タカラスタンダードの商品が最高でも売れない理由

なぜ、高品質タカラスタンダード製品は売れないのか？

みなさんこんにちは！アンシンサービス24の小林です。
今回のテーマは
「タカラスタンダードの商品が最高でも売れない理由」
についてです。
ぜひ、ご参考にされてみてください。
今回も私、アンシンサービス24の小林が、みなさんの疑問についてわかりやすくご説明させていただきます。

なぜ、タカラスタンダード製品の話をするのか？

そもそもなぜ今回、タカラスタンダード製品の話をするのか、からお伝えします。
その理由は、先日リフォームする友達から「メーカーってどうなの ？」という質問がきっかけです。
「お風呂とか、キッチンとか、どこのメーカーの商品をつけたがよいのか？」と聞かれました。
私は「タカラスタンダードがよいですよ！」と伝えました。
なぜかと言うと、今の時代にそぐわないくらいに頑固な企業だからです。
タカラスタンダードはすごく値段が高く、ブランドイメージも高い企業です。

①商品

タカラスタンダードの商品は、間違いなく良い商品です。
ただし我々はタカラスタンダードの商品にはあまり馴染みがありません。
そのため本当の最高具合はお伝えできません。
どこが違うのかと言うと、品質がしっかりとしているところです。
昔はホーロー製品がバカ当たりした時代もありました。
当時、他のメーカーさんは木製品が多い時代でした。
我々も木製品だから、加工して食洗機をつけることができます。
耐久性も高い製品です。
間違いなく、こだわりが高い製品ばかりです。
後、我々もお風呂を取り付けたりします。
ところでタカラスタンダード製品の解体は大変です。
他のメーカーの場合は、すぐに解体ができます。
それに対しタカラスタンダードの場合は解体にも手間がかかります。
タカラスタンダード製のお風呂はめちゃ重いです。
しっかりして、強いなぁというイメージです。
材料も良いので高級品というイメージです。

②仕入れ

ズバリいきます。
製品には、定価と掛け率があります。
定価とは、お客への売値のことです。
掛け率とは、メーカーからの買値の割合のことです。
掛け率はメーカーによって30%、40%、50%とします。
ここで定価が100万円の商品の掛け率についてご説明します。
仮に定価が100万円の製品を、メーカーから30%の掛け率で仕入れてきたとします。
定価は100万円なので、お客さんへの売値も100万円になります。
ただし我々が実際にメーカーから仕入れる時は30万円になります。
タカラスタンダードの場合は、この仕入額が高いことが問題になります。

③リフォーム業界の事情

次にリフォーム業界の事情についてお伝えします。
リフォーム業を営んでいる会社が、物を仕入れて売りたい時は、定価が同じ100万円だとしたら、掛け率が低いほどリフォーム会社に残る利益は高くなります。
また、お客さんに値引き交渉する時にも有利に働きます。?
ところがタカラスタンダードの場合には、掛け率が高いので、価格交渉の場合には、振り幅が小さくなります。
そうなると、価格交渉になると、お客さんから高いといわれます。
製品が良いという、説明ができません。
知ってる人は、タカラスタンダードが高いということは知っています。
そうなると「高いね」というところで終わってしまいます。
お客さんからは「もういらない、もういらない」と言われます。
もし仮にタカラスタンダードが掛け率50%だとすると、他のメーカーは掛け率30%くらいで仕入れることができます。
20%くらい掛け率が違います。
そうなるとリフォーム会社は売りにくくなります。
簡単に言うと、タカラスタンダードが売れない理由は、リフォーム屋さんがおすすめしないからです。
タカラスタンダードを、ガンガン売っているところはそもそも値引きをしません。
タカラスタンダードが頑固一徹なところはそこです。
高い理由は、原価がかかっているからです。
他のメーカーさんは原価を下げる努力をしています。
ただし、タカラスタンダードからはそのへんの努力が見えません。
自社の売上しか考えていないリフォーム業者などが間に入ると、タカラスタンダードは最初から省かれます。
タカラスタンダードの営業に相談しても、下がることはありません。
結論から言うと、タカラスタンダードの商品が最高でも売れない理由は、リフォーム会社の懐に優しくないからです。
ただ、それだけの理由です。
キャンペーンなどがある時も、タカラスタンダードの掲載は躊躇します。

2022年4月28日　3:59 PM  |   カテゴリー ： 住宅設備 , 風呂  |  タグ ： 

---